近期,阳信农商银行对贷款指标增长被动的支行进行了约谈,并利用两天时间对支行行长、部室经理、支行副行长及全体客户经理开展了相关培训。
2月9日晚,阳信农商银行组织对贷款指标被动支行进行约谈,张国桢副行长主持会议,信贷资产管理部、监事会办公室工作人员参加,被约谈人员为贷款余额较年初下降的相关支行行长、客户经理,支行行长就贷款增长被动原因做整体说明并做表态,客户经理就结清贷款逐笔分析原因及汇报具体措施,张国桢副行长就贷款投放工作提出明确要求。
2月10日晚,组织支行行长、支行副行长以及全体客户经理进行营销技能培训,班子成员列席,信贷资产管理部工作人员参加。通过鲜活的案例生动形象的向大家讲述营销全过程,分享先进的营销经验,并要求客户经理完成每人每周50个客户营销任务,通过实践逐步熟练掌握营销技巧,总结经验,为贷款营销工作打下坚实的基础。
2月11日下午,继续组织支行行长、部室经理开展营销流程管理培训,班子成员列席。从流程管理、现场管理、节点管理和离场管理切入,一切工作要求规范流程,既要重视营销活动的效果,又要注重活动结束后的客户跟踪与维护,为支行行长的下一步的营销工作画龙点睛。
营销工作对促进阳信农商银行自身发展意义重大,尤其是在竞争日益激烈的金融市场,抢占市场份额是当务之急,熟练掌握营销技能无疑是打开潜在市场的“敲门砖”。通过培训和实践,不断增强支行行长营销流程管理能力和客户经理营销技能,各支行制定营销策略和计划,开展营销活动,为冲刺“春天行动”和各项工作的稳健开展奠定基础。
通讯员:张鑫
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