惠民农商银行：突出三“实”助力全行高质量发展

　　今年以来，惠民农商银行在省联社党委和滨州审计中心党委的坚强领导下，牢记职责使命，聚焦主责主业，突出三“实”，助力全行高质量发展。

　　基础工作扎实，找准工作“出发点”

　　一是坚定不移抓“四张清单”对接。在全行先后开展“一镇一座谈”、“政银合作活动基地”揭牌暨“金融服务专员”聘任等系列活动，与地方党委政府签订战略合作协议，持之以恒做好基础业务营销工作；全力推行客户经理驻村驻点驻厂驻街制度，大力推广政策性信贷产品，加大零售贷款投放力度。截至6月末，全行各项贷款余额62.52亿元，各项贷款较年初增加5.6亿元，增幅9.71%。二是扎实开展厅堂内外营销服务。在厅堂广泛开展社保卡营销、周五会员日、客户答谢会、各类节日主题营销系列活动，着重提升厅堂人员补位营销、联动营销作用，提升对流量客户和优质客户的精准营销能力；在厅堂外，组建了27支移动服务队，建立健全“营销人员+优势产品+便捷办公设备”的移动银行办公模式，按照固定时间、固定地点、固定人员进行驻点营销；全面开展“五进”活动（进村庄、进社区、进商铺、进机关、进企业）、金融业校、一公里外拓等活动，不断挖掘客户潜力。

　　工作作风踏实，抓牢工作发力点

　　一是党委班子以身作则。党委班子成员冲在一线，开展“走基层、听心声、解堵点”走访调研、驻村驻点验收、行业客户营销、重点工作督导等，带领中层干部加班加点干工作，以此来带动全行每一名员工，实现思想理念的转变。二是加强思想政治教育。从员工的思想入手，尤其是中层党员干部的党性教育、政治教育，进一步统一思想，转变工作思路，树立发展信心，要有紧迫感和使命感，积极作为、狠抓落实。三是加强良好行为习惯培养。每周行务会、每月月度例会组织中层干部学习《干好工作18法》，在全行倡树打造“用心研究工作、尽心履行职责、真心对待同事和客户”“有信心信念、有方法措施、有落实执行、有业绩成效”的“三心四有”干部员工队伍发展理念。

 

　　服务客户诚实，抓实工作落脚点

　　一是走进客户摸实情。组织客户营销专项调研，开展了“践行普惠金融‘我和网格员大走访’活动”、绳网产业“大调研、大排查、大营销”活动、客户“大走访”活动、“大调研、大走访、大营销”专项活动等，今年以来实体贷款投放增加4.03亿元，增幅全市排名第一。二是身体力行办实事。充分考虑蒜薹、西瓜等农作物收成时节农户收成压力，组织员工成立“红马甲金融服务队”，深入田间地头、大棚果园和批发市场，帮助农民搬运、装车、卸车、过称，以拉近感情为主，兼顾业务宣传，贴身了解客户需求，跟进后续金融服务，将金融服务送到田间地头。三是真心实意解难题。结合夏收资金“短、急、频”的特点，对农户、新型农业经营主体、粮食收储等行业客户广泛走访营销，提供多样化的金融服务方案，在授信资金及授信政策上给予重点支持，减少审批层级，简化办贷手续，切实疏通业务堵点，以金融力量助力夏粮颗粒归仓。截至目前，已发放夏粮收购贷款4751万元。四是持之以恒强服务。致力于打通农村金融服务“最后一公里”，全力抓好社保卡普惠型营销服务，开展社保卡专项营销活动，主动对接村庄、企业等单位，扩大业务办理范围，强化业务配套设施和流程管理，配备28台社保制卡机，结合移动柜员机开展“人社服务进村居服务群众零距离”活动，树立了我行送金融下乡的正面形象。截至6月末，全行社保卡持卡客户数15.61万户，较年初增加2.17万户。