惠民农商银行三向发力创新打造“政银合作”新模式

　　纵向发力构建引领机制。一是建立考核机制。该行统筹兼顾人员数量、业务量、服务辖区三大方面，制定金融服务专员考核管理办法，确保该项工作顺利落实落地，更好服务村居客户。二是重点突破难点堵点。针对各镇（街）不同情况，合理规划营销方式、对接策略，针对不同问题因地制宜，灵活掌握金融服务专员各项工作整体进程，让问题发现在基层、解决在一线、反馈在金融服务中。三是充分发挥组织职能。成立乡村振兴服务领导小组，设立专门办公室负责乡村振兴各项工作，统筹各部门通力合作，全力助推乡村振兴和县域经济发展。

　　横向发力打通最后“一公里”。一是结合该行在服务辖区内营业网点和从业人员最多、服务范围最广的服务优势，对辖内个体工商户全方位提供优质金融服务，利用基层网点、代理金融服务点、街道社区、专业市场等，掌握实情、把脉问诊。二是发挥社区金融服务专员优势，打造“十分钟金融服务圈”让客户足不出村即可享受切实金融服务，真正做到零距离服务。目前已打造驻点办公室80处。三是充分发挥金融顾问服务机制优势，结合贷款潜在流失客户对接、结清未续贷客户营销工作，引导客户用信授信，发挥全员营销、能人营销、批量化营销、常态化营销，确保客户不流失，流失客户再续贷，截至目前已对接辖内贷款流失客户3651户，再用信金额2515万元。

　　环向发力推动多维立体营销。一是着力拓展专业市场业务。结合当地绳网专业市场、智能装备产业园、苗木专业市场、好美居批发市场等大型专业市场，成立专业市场营销小组，开展一系列专项营销活动，重点对行业客户的标签客户走访营销，开展添加企业微信、营销聚合支付、营销低成本存款等营销动作。活动开展以来已对接专业市场客户1.5万户，营销贷款1021户，发放个体工商户贷款1.6亿元。二是瞄准优质客群常态化营销。以信e快贷、惠民e贷、无感授信、创业担保等“线上+线下”主打信贷产品为切入点，以“机关企事业单位全覆盖”“城镇社区网格化营销”“村庄村居走访服务”为目标，发挥全员营销、能人营销、批量化营销、常态化营销，逐步提高用信覆盖面，抢占优质客群市场终端。活动开展以来，新增优质客群贷款231户、2142万元。三是瞄准新市民群体服务营销。面向新市民群体，打造“新市民之家”金融服务特色支行9家，与县政府联合打造外卖员、快递员幸福之家，着力为新市民群体提供全方位、一站式、综合化的金融和生活服务。活动开展以来，为251户新市民投放贷款4551万元。