年初以来，博兴农商银行持续加大零售贷款营销力度，通过科局对接、客群分析、清单管理、考核培训等务实举措，织密行业营销、产品创新、基础营销、过程管控四张网，实现零售贷款提速增效。截至目前，全行实体贷款余额91.75亿元，较年初增长8.96亿元，增幅10.79%，排名居全省农商银行前列。
强化科局对接，织密行业营销网。一是对接县农业农村局、乡村振兴局、地方金融服务中心、渔业服务中心，联合印发《关于发挥区域金融主力军作用全力支持乡村振兴的通知》，集中获取全县新型农业主体清单、重点帮扶对象清单、渔业产业清单，以“鲁担惠农贷”“富民农户贷”“对虾贷”为依托，落实全面营销对接。截至目前，累计为以上群体授信3060万元，用信1830万元。二是对接人社局，获取全县财政供养人员清单。制定《新市民专项营销活动方案》，将全县214家单位12593名公职人员分配至22家信贷网点，通过智慧营销系统建立网格、导入信息，通过“惠博兴”信e快贷系统“白名单”批量授信25亿元，限期内给予LPR优惠利率，各网点通过党建共建、集中宣讲、电话对接等方式开展整单位授信。截至目前，214家单位智慧营销系统全部入格，成功用信501户、9320.25万元。三是对接市场监督管理局，开展全县个体工商户、小微企业走访调研。获取全县个体工商户、小微企业清单，联合开展信用公示行动，批量印制信用公示牌，融入客户经理信息及联系方式并上墙，覆盖全县24954户个体工商户和6003户小微企业经营场所，有效拓宽申贷渠道。四是对接政法委，获取全县网格清单。将全县666个网格分配至所有客户经理，实施分层精准对接，支行行长对接镇办主要领导，客户经理对接辖内网格员。建立乡村振兴信息员队伍，设置转介贷款专项奖励，有效延伸营销触角。截至目前，乡村振兴信息员营销转介贷款126户、1704万元。
强化客群分析，织密产品创新网。一是强化本土特色产业客群分析，创新产业贷款。围绕对虾养殖优势产业，创新“对虾贷”；针对大棚种植特色，推出“大棚贷”；聚焦草柳编产业，推出“柳编贷”；适配厨具产业需求，推出“厨易贷”；立足钢铁贸易实际，推出“贸易加工贷”。截至目前，新增特色产业贷款226户、1.61亿元。二是强化“担保难”客群分析，创新担保方式。对信用较好的客群，营销推广“小微信用贷”；对拥有小产权的客群，推出“公证抵押贷”；对拥有大产权的客群，优先推介“普惠小微房抵贷”。截至目前，新增小微信用贷178户、5614万元，普惠小微房抵贷64户、9880万元。三是强化优质年轻客群分析，创新快贷产品。针对年轻客群快节奏生活方式，结合自身实际推出“纯信用、秒批秒贷”的“惠博兴”信e快贷，开展专项营销活动。截至目前，新增“惠博兴”信e快贷740户、3535.16万元。四是强化科创型客群分析，创新绿色贷款。针对科创型企业轻资产、弱担保特点，创新推出“知识产权质押贷”“流水贷”，满足企业用款需求。截至目前，发放科创类贷款3户、1650万元。五是强化外出创业客群分析，创新乡情贷款。针对省内博兴籍在外创业的客户，创新推出“鲁博乡情贷”，与各地市博兴商会广泛签订战略合作协议，支持博兴籍在外小微企业创业发展。截至目前，发放“鲁博乡情贷”45户、7580万元。
强化清单管理，织密基础营销网。制定并严格落实“四张清单”对接“领导班子、帮包部室、管控部室、支行行长、客户经理”“五级责任清单”。一是总行领导班子“12121”责任清单。班子成员一周2次下基层，至少1次调研，实地对接2户个体工商户或农户及1个小微企业。截至12月末，累计深入网点调研576次，分别对接农户、个体工商户、小微企业3512户、1687户、1245户。二是帮包部室“8个1”责任清单。帮包部室每月至少开展1次基层调研，参加1次帮包单位月度分析会、晨夕会，参加1次整村授信、驻点营销活动，协助对接1个社区，实地对接3个个体户和2个小微企业。截至12月末，开展党建基层调研245次，月度分析会、晨夕会212次，参加帮包单位整村授信、驻点办公145次，对接个体工商户3458户，小微企业客户2745户。三是管控部门“12571”责任清单。信贷管理部强化过程管控，督导营销活动每日一播报，对信贷投放情况两日一通报、五日一总结，组织与进度缓慢网点七天一见面，对基础营销工作一月一考核。截至12月末，累计印发通报124期，约谈98次。四是网点负责人“121”责任清单。各营业网点负责人每个工作日组织晨夕两会，晨会安排部署，夕会落实总结，每日对当日“四张清单”专项治理提升部署落实情况进行1次抽查。五是客户经理“12345”责任清单。客户经理每天开展不少于1小时无感授信，2个农户有感反馈激活，3个小微企业实地对接，4个个体工商户实地对接和不少于5户“四张清单”异常数据整改。截至12月末，全行无感授信35990户、116732万元，有感反馈5444户、12211万元。
强化考核培训，织密过程管控网。一是信贷人员每日一学。全行信贷人员通过腾讯会议，坚持每日学习信贷制度、贷款产品、营销对接技巧等，每天保证15分钟学习时长，有效加深对制度、产品的理解，提高营销技巧熟练掌握程度。截至目前，累计学习240期，参与培训12000余人次。二是贷款投放按周调度。将每月贷款任务细化至周，周一定期报送投放计划及工作举措，周末报送完成情况，信贷管理部按周总结调度，及时跟进督导。三是优秀客户经理、优秀支行行长评选定期评选。强化正向激励，每月根据零售贷款户数、余额完成情况分别评选十名优秀客户经理和优秀支行行长，及时兑现奖励，营造积极向上的干事创业氛围。截至目前，评选优秀客户经理及支行行长各60人次，累计发放奖励24万元。四是开展专项营销活动。为克服疫情和市场双重影响，在季度竞赛基础上开展信贷投放集中攻坚月和“稳大盘 惠小微 提质效”专题营销活动，明确阶段任务，划定小段目标，集中优质资源，强化攻关营销。上半年，通过专项营销活动新增零售贷款361户、1.32亿元。五是落实分级考核。充分考虑各网点所在区域综合发展水平，将22家信贷网点分为三级差别化考核评比，有效规避客观因素影响，更大程度激发网点信贷投放积极性。
通讯员：王俊杰
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